2005年，我离开了自己的小县城，带着5万元来到了杭州，准备在杭州创业。
但是，那时我并不知道自己能在杭州创什么业！
经过几个月的了解考察，觉得自己还是在杭州做服装生意比较好，因为自己原来就是开服装店的。
但是，到底是开零售店还是做批发商，心里着实定不下来，因为，我仅有的几万元钱，在杭州是根本不能开服装店的。
街面上的商铺租金肯定贵，位置好的一年也得几十万，而且那些房东都好牛，非得一次交清才行！
最后，我决定还是上四季青做服装批发商吧，市场里的铺位租金好歹低一点，一年十几万！
于是，我把家里的房子抵押贷了20万元，加上手头的5万元，在那年的8月，一年之中的淡季时分，开始了我的女装批发之路！
与许多做零售的同行一样，批发，同样面临着货源问题，我本来想找一些大的品牌做，但发现他们的门槛都很高，我付完房租、市场押金后，手上只有不到十万元资金了，要做大品牌很难运作。看来看去，还是看中了我的一位朋友的货，给她做批发吧，她的服装定位是城市白领女性，年龄段是25-45岁，中档服装。于是，我与她签好合同，因为是朋友，她答应开始给我铺5万元的货，再加上我自己的那点钱，我的批发店就这样开张了！
没有鲜花，没有祝贺，一切都是那样的静悄悄，因为9月份的四季青本身就是没多少人光顾的淡季！
第一天，我的店里只有看的人，没有买的人，营业额为零！
第二天，我的店里依然只有看客，没有下单者。
第三天，来了一对中年妇女，应该是姐妹俩吧，看见我的一款上衣不错，买了一件，说是送给别人的，店员因为没有生意，咬牙用批发价给了她们，收了155元钱。于是，我的店总算开张了！
。。。。。。
第一个月，我的店只有一万多元的营业额，房租都得一万多呢！还没算工资呢！呵呵，苦啊！
第二个月，有了五万多元的营业额，可是，依然是亏损的。
第三个月，有了七万多元的营业额，可是，依然是亏损的。
转眼到了冬天，一天，我在街上转悠，忽然看见前面有个女士穿的衣服不错，我就紧紧跟了上去，前前后后把她看了个好几遍，把那女的紧张得不行，招手拦了辆出租车，跳上车跑了！我估计她肯定以为我是小偷了！
我把那件衣服的款式牢牢记住，赶回家里画了一张图，又赶紧打版，经过与朋友们的反复研究，把那款式作了几处修改之后，（已经不能算盗版了，呵呵！）就去打样了。
可是，接下来的问题又来了！
找谁给我做样衣呢？朋友的厂里虽说技术不错，可是，这件衣服的做工要求很高，他厂里是肯定做不好的！
可我并不认识杭州的服装厂啊！这个时候，又是服装生产的旺季，谁又能把老客户的活推掉来帮你做呢？想来想去，我想到了同在市场里的一位大姐，她也没有自己的服装厂，都是下单加工的，我想请她帮帮忙，大姐毕竟是大姐，很爽快地答应了，带我去了她的加工厂，厂主很认真地看了我的样式，告诉我他的厂里现在任务很重，可能不能马上就出产品，我说那就先给我出样衣，让我看看样衣的情况再说，厂主答应三天后送样衣过来。回来的路上，大姐告诉我，这家厂的做工非常好，但收费也高，所以，如果这家厂都不能帮我做加工的话，其他的厂更加不可能了，其他厂的做工不如他，但现在毕竟低档的衣服畅销些，所以，他们更不可能为你加工了。
三天到了，我打电话给厂主，可对方很平淡地告诉我，样衣没做好，因为他们实在太忙！我恳切地说那样过几天，千万要帮我打好，我就指望你了！厂主说再过三天吧！
又到了第三天，我打电话给厂主，厂主还是说很忙，我沉默了一下，对厂主说：如果你真有难处你就直说，我的衣服不做也不要紧！但是，我认为，你一个男子汉的承诺应该是值点钱的！他不好意思地笑了笑说，因为你的衣服很难做，我要的工钱会很高，我怕你会吓跑。我说，我知道我的衣服难做，所以才找你，不然，我找你干吗？
这一招还真有效，厂主说晚上他送样过来，然后把报价告诉我。
晚上，厂主把样衣送过来，我一看，真让我喜出望外！加工工艺真的是很棒！比那女士身上穿的做工还要棒！可是，一听报价，我吓晕了！六十元/件。起批量五百件以上。
我粗粗估算了一下，光这款衣服我就得拿出资金8万多元！我现在生意这么淡，资金都押在货里，哪里拿得出8万元啊！
可是，这个款式应该是不错的，应该是能打开销路的。晚上，我思虑再三，决定借钱做这个款！
我向朋友借了5万元，用于采购面料和辅料，与厂主约定交货付加工费！其实，天知道我的加工费还在哪里？！
可能是天无绝人之路吧，这一天，有一个客户来到了我的店里，很豪爽地拿了一万多元的货，我受宠若惊：批发这么多天，还没一个客户单笔成交额在一万元以上的！我小心翼翼地问他怎么会如此喜欢我的衣服？他笑了，我早就知道你的衣服了，因为种种原因，我一直没有进你的货，现在有机会，可以与你合作了！我很诧异自己还有如此魅力？他笑道：她老婆和小姨子几个月前来我这里买过一件衣服，挂在店里很让人喜欢，只是他的店经销其他牌子的约期未满，尽管他每次进货时都进我的店看看，但从未进过货，现在，他的约期满了，他可以进我的货了！
哦！我恍然大悟，就是那个给我带来开张生意的客人！
看来，人有时候真的是需有贵人相助的，他们夫妻俩与我素不相识，只是因为喜欢我的衣服，就一次又一次地做了我的贵人！
在这位客户的大力“支持”下，我的3万元加工费终于拼凑够了，第二天，我就把3万元送到了厂主手里，厂主很受震动：他没想到我会如此爽快！
我很诚恳地对他说：我想和你交个朋友！
可是，我的货还是没能出厂，因为我的品牌遇到了问题，这不是我朋友的货，我自然不能用她的品牌，可是，衣服没牌子是肯定不行的，好好的衣服就没了档次！厂主建议我先拿五十件去试销，然后趁这个时候为自己的品牌取个好听的名字，剩下的衣服就可以挂牌了，我想了想，也行！
衣服投放到店里第一天，就卖出了20件，我一阵兴奋：看来我也捞到了一个爆款！
和朋友合计了一个晚上，起好了品牌的名字！
第二天一大早，我就直奔印刷店，请店主帮我准备全套的布标唛头挂链提袋，务必在一周之内交齐！当然，这种速度其实是不可能的！左催右催，总算在十多天的时候全部交齐了！
等我把衣服全部搞好的时候，店里早已断货许多天了！许多客户天天要这个款！我知道，我那五百件衣服是不够卖的了！我又加做了一千件，以二百多点的批价出手。
就是因为这个爆款，带动了我的整个店的生意，第四个月，我已扭亏为盈，第五个月，就是2006年1月份，我的店趁着过春节的这股东风，小小地赚了一笔！
过年之后，我再接再厉，做好了春装，这时候，我的手头可是有了点小积蓄了，朋友的厂里正好出现资金困难，我就投了20万（有部分是借的），算是成了股东，这样，我也算是有自己的生产厂的老板了！（自吹的！）
而且，我和杭州的那位厂主也真的成了朋友，我的一些高档次高难度的衣服都是他老兄把我完成的。
渐渐地，我的生意走上了稳定的轨道，有了一些相对稳定的客户，我的品牌梦也逐步地抬头了。
在这里，我还要透露一些我的产品的特色：我的产品除了定位较准、做工好之外，还有一个秘方就是用料讲究。众所周知，浙江省内有许许多多的纺织厂，我要打品牌，就一定要保证面料没有质量问题，所以，我就去纺织厂自己定制面料，然后去印染厂定制印染，这样出来的面料质量是肯定没有问题的，当然